卡耐基所言："一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识。还有85%归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。"
管理心得
目标-任务-北极星指标-结果。把目标拆解成任务：管理者具有"把目标拆解为任务"的能力。
每天给到员工非常具体、清晰、明确的任务。任务是清晰具体是事项，每天应该让员工具体做什么了：每天至少要打100通电话。而不是让他每天完成15万。达成目标，需要清晰的路径，一个个小目标实现了，对应的结果一定不会差。
品牌的命名呈现
通过消费者原有的事物，去唤醒固化认知。
比如阿里生态：天猫，飞猪、河马，咸鱼，借势动物园。
小米体系：小米、红米、紫米、黑米......借势粮食线。
华为体系：麒麟，鸿蒙，鲲鹏，玄武，借势山海经。
比亚迪的唐宋元汉，通过朝代强化国产新势能。
不要去创造陌生的新的概念，理解成本、传播成本都大大增加。
组织架构的3+1
1. 产品经理做价值，通过定位，差异化卖点提炼、用户倒推产品等，放到产品的价值，让货能说话，能受到市场追捧。
2. 品牌经理做赋能，通过事件营销、媒体投放，短视频、图文等各种内容营销放大产品价值，加速产品自传播，不断提升产品热度。
3. 销售经理做业绩，不同渠道商完成不同用户的交付销售，线下、新媒介等匹配不同的渠道卖货策略，完成指定的业绩指标。
4. 掌舵操盘手，把握战略商业模式和方向，对应责任人完成对应的核心北极星指标。
常见的八大商业模式
1. 产品盈利，差价。买进卖出，最原始坐商的商品差价，无品牌溢价，就是单纯的中间商赚差价。极致控制成本，收入-成本=利润。
2. 品牌盈利，价值。通过故事塑造，情绪价值的打造，让用户迷恋你，除了商品价值还会为情绪价值买单，增加信任和依赖性。
3. 模式盈利，隐性。
4. 系统盈利，整合比如京东阿里的大生态。
5. 资源盈利，垄断独有的专利，比如告诉过路费等。
6. 收租盈利，产权，个人知识产权，肖像授权等；
7. 金融盈利，杠杆，正如几年前的房地产；
8. 生态盈利，持续
小红书投放的一些心得
1. 用户搜索占比70%，日均搜索查询量3亿次，主动搜索的背后是用户需求。
2. 小红书的先行影响而产生，用户消费习惯变化驱动品牌经营思维变化。
3. 小红书种草要考虑内容营销和社交营销的结合。只做内容不够，还要引导互动、传播，实现内容裂变。
4. 优质内容（KOL达人笔记+BRAND品牌阵地）加强势流量（FEEDS信息流+SEARCH搜索页）的科学种草组合，实现高效种草，小红书不可能只靠自然流量。
《原则》五步流程，实现人生愿望，屡试不爽的成事法则（结合生活真实应用）
1. 有明确的目标。静下来想想自己的想要什么，工作、生活都是有清晰的目标，同时要分清目标和欲望的区别。目标是有时间，可量化。比如3个月内减肥10斤，3个月内体脂率下降5%，这些都是有具体的时间和数据，切忌模糊。
2. 找到阻碍你实现这些目标的问题，并且不容忍问题。不逃避问题，直面存在的阻力，并时刻记住去攻克。比如减肥10斤，自己贪吃吃的毛病，自己不喜欢运动爱睡懒觉，爱久坐的毛病。都需要一点点攻克。阻碍达成目标的问题，一点点去拿下。比如少吃多动，每天少吃多少高热量食品，每天多动多少卡路里。
3. 准确诊断问题，找到问题的根源。先把问题是什么弄明白，再决定怎么做，区分直接原因和根本原因。比如，减肥单纯的节食是不可以，更多的是热量缺口。"管住嘴，迈开腿"是解决问题的根本。
4. 规划可以解决问题的方案。把你的方案设想成可循序的事项，然后循序渐进地思考由谁来做什么事。管理自己，比如30天的运动和饮食计划，管理团队列出人人的关键指标，和考核事项。
5. 做一切必要的事来践行这些方案，实现成果。谨记任务及其意在实现的目标之间的联系。当你觉得看不清其间的联系时，就暂停一下，问问自己为什么看不清，不要偏离方向。合理排序的应做事项列表，并确保每一项都有并然有序，分清事情的轻重缓急。好和坏的标准，清晰的衡量标准来确保你在严格执行方案。良性的管理，和高度可信赖的任务执行者建立互助互利的关系而取得了成功。
1目标——2问题——3诊断——4设计——5行动，无限循环，改变正循环是有方法可依循。